コンテンツマーケティングって言葉、よく聞きますよね。
個人や小規模ビジネスにとっても、かなり強力なツールと言われています。
SEOを強化してお客さんに有益な情報を提供することで、信頼を築いていく。最終的には売上やビジネスの成長につながるわけです。
だけど、年々コンテンツマーケティングの難易度も上がってきているのも事実です。
つまり、コンテンツマーケティングは有効だけど、実は簡単じゃないのです。
コンテンツマーケティングが有効な理由
まずは、コンテンツマーケティングがなぜ有効なのかを見ていきましょう。
1. 信頼を築ける
まず、コンテンツを通してお客さんに価値ある情報（自社にしかない情報、ノウハウなど）を提供すると、そのビジネスへの信頼度がグッと上がります。
小規模ビジネスだと、特に大手と戦うためには小さな「信頼」の積み重ねが超重要。コンテンツマーケティングで、信頼を少しずつ積み重ねるってわけです。
2. SEOにも効果的
自分のウェブサイトに価値のある情報が掲載されている、ということは検索エンジンで上位表示されるために必ず必要となります。
価値のある情報を掲載するためにの仕組みとして、コンテンツマーケティングが有効となります。
3. コストを抑えられる
広告に比べて、コンテンツマーケティングは費用が安く抑えられるのも魅力です。
自分でコンテンツを作れば、予算が限られているビジネスでも、しっかり効果を出せるのです。
コンテンツマーケティングの難しさ
一方で、コンテンツマーケティングには次のような難しさがあります。
1. リソースが限られている
個人や小規模ビジネスの場合、コンテンツ作成にかけられる時間やスタッフが限られてます。
記事を書くにしても、リサーチから執筆、デザイン、編集、SEO対策…やることが盛りだくさん。
これを一人で全部こなすのは、正直結構キツいです。
2. 効果が出るまで時間がかかる
コンテンツマーケティングは、すぐに結果が出るものではありません。
特に、検索順位が上がるという効果が見えるまで数カ月から数年かかることもあります。
すぐに成果が出ないと、やる気が落ちちゃうこともあるんです。
3. 競争が激しい
最近はどのビジネスもコンテンツマーケティングに力を入れているので、競争が厳しいのも事実です。他のビジネスに勝つためには、他よりも質の高いコンテンツを継続して提供しなきゃいけない。
4. 一貫性が大切だけど難しい
途中でコンテンツの更新が止まっちゃったり、コンテンツの内容がバラバラになったりすると、お客さんの信頼を失う可能性があります。コンテンツは計画的に、定期的に発信し続けるのが大事ですね。
5. 効果測定が複雑
コンテンツをただ作り続けるだけではなくて、その効果をしっかり測定して改善するのも大切です。
でも、どのコンテンツがどれだけ効果を出してるかを見極めるのは、データ分析が得意じゃないと難しい部分もあるんです。
難しさを乗り越えるためのヒント
それでは、個人や中小企業などの小規模ビジネスがコンテンツマーケティングの難しさを乗り越えて成功するためには、どのような方法があるのでしょうか。
1. 無理のない計画を立てる
最初から「毎日ブログ書くぞ！」と意気込みすぎても、途中で疲れちゃいます。
まずは無理のない範囲で始めましょう。
例えば、週に1回ブログを書くだけでもOKです。大事なのは、コンスタントに続けること。
2. 外部の力を借りる
すべてを自分でやる必要はありません。
フリーランスのライターやデザイナー、SNS運用代行などに外注するのもアリです。お金はかかりますが、少ない手間でプロフェッショナルなコンテンツを作ることができますよ。
3. ターゲットを絞る
広く浅くではなく、特定のターゲットに向けたコンテンツを作りましょう。
あなたのビジネスにとって一番大切なお客さんが誰かを明確にして、その人たちに響く内容を提供することが大切です。
4. 長期的な視点で考える
コンテンツマーケティングは短期的な成果を求めるものではありません。
信頼を積み重ねていくことで、少しずつビジネスが成長していくもの。
数ヶ月から数年というスパンで、焦らずじっくり腰を据えて取り組むことが成功へのカギです。
5. ツールを使って効果を測定する
Google AnalyticsやSNSのインサイト機能を使えば、無料で効果を測定できます。
どのコンテンツがどれくらい効果を出しているか、定期的にチェックして自社サイトの強みや弱み、改善ポイントを見つけられるようにしましょう。
まとめ
コンテンツマーケティングは、小規模ビジネスにとって大きな成果をもたらす可能性がありますが、簡単に成果が出るわけではありません。
しかし、しっかり計画を立てて無理のない範囲で進めれば、リソースが限られていても成功への道は開けます。
焦らず、少しずつでもいいので、一歩一歩前進していきましょう。
コンテンツを通じてお客さんとの信頼関係を築いていくことで、長期的な成長につながるはずです。
難しい部分もあるけれど、地道に取り組めば必ず成果がついてきますよ！